Cómo aumentar el Margen de ganancia en Pymes
abril 14, 2023 5:38 pm Leave your thoughtsAumentar el Margen de ganancia en pymes es prioridad, sin embargo, cuando hablamos de Pymes nos encontramos con paradigmas que no forzosamente llevan a una mayor rentabilidad de las empresas, por lo que iniciaremos haciendo algunas distinciones.
Los ingresos no son ganancias, las ganancias son el beneficio financiero excedente de los gastos y costos que mantienen operando el negocio.
Los ingresos son todas las entradas generadas por la venta de bienes o servicios antes de cualquier gasto.
El flujo de efectivo es lo que mantiene a tu negocio operando, la realidad de tu operación financiera está en el flujo.
Cuando pensamos en aumentar el margen de ganancia en pymes la primera opción siempre es vender más, sin embargo, esta estrategia no siempre tiene la rapidez de respuesta que desearíamos, así que veremos algunas alternativas que en conjunto pueden ayudar a la rentabilidad.
Puntos clave para aumentar el Margen de ganancias en pymes:
1.- Revisa tus gastos operativos
Reducir gastos sí que es una forma rápida de aumentar tu margen de utilidad, sin embargo hay que saber qué recortar, y para saber qué recortar necesitas herramientas que te permitan conocer financieramente a tu empresa, encontrar fácilmente los rubros de gastos que hoy tienen los porcentajes más altos y hacer un análisis para saber si tu empresa puede permitirse esos gastos y costos de operación, por tanto revisa nóminas, rentas, beneficios, gastos innecesarios, gastos no controlados (gasolina, caja chica, teléfonos..) este análisis te permitirá ver de qué gastos puedes prescindir; en ocasiones no nos damos cuenta de los importes totales hasta que los sumamos.
2.- Revisa tus procesos
Revisa qué funciones pueden ser simplificadas y requerir menos tiempo o menos personas, utiliza tecnología que permita a tu equipo de colaboradores enfocarse en lo importante
3.- Mejora la experiencia del cliente
Para los clientes el producto o servicio no es lo único importante, 80% de los clientes afirma que la experiencia en atención al cliente que ofrece una marca es tan importante como la calidad de sus productos o servicios, la fidelidad de tus clientes hace la diferencia, trabaja en las políticas de servicio que harán que tu cliente se sienta cómodo comprándote a ti.
Muchos clientes están acostumbrados a un servicio mediocre, pero reconocen la calidad en el servicio, por tanto cuando una empresa les resuelve problemas proactivamente sin un costo extra, estarán dispuestos a ser fieles toda la vida, además de que disfrutarás del marketing de referencia y recomendaciones invaluables.
4. Aumenta el valor medio de la compra
Aumenta tu venta con cada cliente, encuentra los trucos que te permitan conseguirlo según el tipo de negocio al que te dediques, existen muchas opciones, haz una lluvia de ideas con tu equipo de colaboradores
5. Incentiva la recurrencia
Cuando tengas un cliente, mantenlo, haz que regrese, puedes hacer programas de fidelización, descuentos, promociones por compra frecuente, ventas exclusivas… y sobre todo haz que la experiencia de comprarte sea excelente, hoy la tecnología nos ofrece muchas facilidades para tener a nuestros clientes informados de todo lo que hacemos.
6. Haz alianzas estratégicas
Hazte aliado de otros proveedores de tus clientes y colabora con ellos para que juntos logren hacer mejores negocios.
7. Mejora tu margen de ganancia en pymes
Esta opción tiene sus riesgos ya que algunos clientes pueden irse, sube tus precios si, y solo si, el cliente puede percibir que vale la pena el incremento o que este es razonable; si cuidas la experiencia del cliente este punto puede pasar a un segundo plano
8. Identifica tu cliente ideal
Dedica tiempo para analizar este punto, crea su perfil demográfico y psicográfico y una vez definido dedica todos tus esfuerzos de marketing y ventas a él.
Estas son algunas acciones sencillas de implementar en poco tiempo, iniciarlas te permitirá llevar tu negocio al siguiente nivel de resultados.
No dejes de implementar estos puntos clave para aumentar el Margen de ganancias en pymes.
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